Von Thomas Meyer und Elén Pfeiffer, EUROPACE
Ähnlich wie in der Immobilienfinanzierung brachte die EUROPACE 2-Technologie für die Vermittlung von Ratenkrediten mit EUROPACE zuallererst einmal eine Reihe neuer Produktanbieter, erste Alternativvorschläge und – das war neu – das Provisionsspiel mit der DSL Bank mit sich. Gegenwärtig gehen wir daran, mit Kredit Smart, unserer neuen Frontendlösung für die Vermittlung von Konsumentenkrediten, eben diese Vermittlung zu optimieren. Die Grundfesten von EUROPACE bleiben unseren Partnervertrieben erhalten: unsere Unabhängigkeit, die Selbstbestimmung über das eigene Geschäft, die hohe Verlässlichkeit im Angebots-Scoring und – nicht unwichtig für den Finanzvertrieb – die ganze Vertriebsprovision. Und sie werden einiges hinzu gewinnen. Mit Kredit Smart erreicht der Vermittler eine viel höhere Geschwindigkeit im Vermittlungsprozess; die ersten Vertriebspartner berichten von einer enormen Zeitersparnis im Verkauf des Ratenkredits gegenüber den bisher eingesetzten Lösungen. Kredit Smart glänzt durch eine außerordentlich einfache Handhabung und es wird künftig mit seiner offenen Architektur und einer stetig wachsenden Intelligenz in der Anwendung noch bestechen.
Im Folgenden fasst Patricia Eifler ihren Vortrag im Rahmen der 26. EUROPACE-Konferenz zusammen und stellt das Layout, wesentliche Funktionen, den aktuellen Stand und einen Ausblick auf die nächsten Entwicklungsthemen für Kredit Smart vor:
Auf einer Seite Das sehr übersichtliche wie moderne Layout von Kredit Smart entspricht in weiten Teilen dem von Baufi Smart. Besonderer Clou von Kredit Smart ist, dass die gesamte Antragserfassung auf einer Seite erfolgt. Kundenangaben, die Daten der Haushaltsrechnung, der Finanzierungsbedarf wie auch die Übersicht aller generierten Angebote sind so sofort im Blick und Zugriff durch den Vermittler.
Zinsindikation Mitunter ist der Vermittler gefragt, zu Gesprächsbeginn (oder auf Anfrage) sofort eine Konditionsindikation abzugeben. Sehr einfach und ohne sämtliche Kundenangaben erfassen zu müssen ist ihm dies in Kredit Smart möglich. Mittels Angabe von Finanzierungssumme, Laufzeit und Provisionswunsch werden aktuelle Angebote für den Kunden ermittelt.
Datenerfassung dynamisch In der Antragserfassung können die einzelnen Arbeitsbereiche auch sehr fokussiert bearbeitet werden, indem die nicht zu bearbeitenden Bereiche ausgeblendet werden. Darüber hinaus ist der sichtbare Datenhaushalt dynamisch aufgebaut. Abhängig von bestimmten Vorangaben erscheinen erst viele der Datenfelder – immer nur dann, wenn sie benötigt werden für den Antrag bzw. vom Bankpartner.
Provisionswunsch Mit dem Finanzierungswunsch bestimmt der Vermittler ebenfalls seine Provision. Es erscheinen nur die Angebote, die seinen Provisionswunsch (weitgehend) erfüllen.
Wer gegenwärtig Kredit Smart nutzt Kredit Smart ist seit dem Frühjahr mit und von ersten Maklern der Fonds Finanz getestet worden – und steht dort seit Jahresmitte der ganzen Organisation zur Verfügung. In der Folge der 26. EUROPACE-Konferenz haben viele weitere Partnervertriebe damit begonnen, Ihr Konsumentenkreditgeschäft über Kredit Smart zu vermitteln.
Kredit Smart für den eigenen Vertrieb Am Einsatz von Kredit Smart interessierte Finanzvertriebe wenden sich mit ihrem Anliegen oder Fragen am besten an ihren Ansprechpartner im EUROPACE Key Account Management.
Was weiter geplant ist Zuerst sollen die EUROPACE-Vertriebspartner bis März 2016 die gleichen Grundfunktionen in Kredit Smart finden, die sie auch in Baufi Smart kennen. Im Einzelnen sind dies: Vorgangsmanagement, Suche und Reporting. In der Folge wird es darum gehen, Vertriebspartnern die Integration ihrer eigenen Vertriebsprozesse und –systeme mit Kredit Smart zu vereinfachen, wie auch das Produktangebot des Marktplatzes auszubauen.